Santi Simón: «Els negocis que s'inicien amb el boca-orella funcionen»

Santi Simon (Terrassa, 1973) és un dels creadors de la marca de polos d’home Batech Barcelona. Fets 100% a Catalunya, busquen introduir la roba tècnica a la moda de cada dia. Enginyer industrial de professió i expert en càrrecs de gestió, viu a Castellar del Vallès, la única manera que algú de Terrassa i algú de Sabadell, com el seu soci Lluís Latorre (Sabadell, 1966, tèoric tèxtil) puguin conviure tranquil·lament. És pare del Marc i el Jordi i viu ‘bategant’ per fer créixer Batech Barcelona.

Com s’embranca algú a muntar una marca de roba en els temps que corren en una ciutat com aquesta?
Després de donar-hi algunes voltes, vam començar fa tres anys. Vèiem que hi havia una sèrie d’articles de roba que havien evolucionat molt sobretot per solucionar l’efecte del fred, però no el de la calor. Aprofitant l’especialització del sector tèxtil aquí a Catalunya en teixits tècnics, pensats molt per esport i àmbits com els de la policia o l’exèrcit, vam decidir traslladar això a l’àmbit de la moda, per portar-ho en el dia a dia. 

Polo d'home.
Ens vam decantar pel polo d’home d’estiu perquè ens va semblar que era el producte que ens podia permetre inicialment arrencar. I fem això: un producte que minimitza els inconvenients de la calor. 

Com batega un Batech?
Està fet d’un teixit molt transpirable, que s’asseca molt més ràpid que un teixit convencional, protegeix dels rajos ultraviolats i no s’ha de planxar. És un producte que reuneix una pila d’avantatges que els fa molt còmodes per cada dia, per viatjar, per anar de vacances... I també per anar a treballar perquè cada vegada hi ha més empreses amb uns cànons de vestimenta més clars on els polos hi tenen més presència. Per l’home que ja s’ha habituat a portar els teixits tècnics per fer esport li donem l’oportunitat de portar-los cada dia.

Quina acollida va tenir la primera col·lecció?
Va ser fa dos anys i ens vam basar en el que s'anomena o es coneix com les tres efes: friends, family & fools (la gent que creu en el teu producte i s’engresca amb el projecte). Ens va funcionar molt bé i, per ser tan a petita escala, ens va sorprendre molt la reacció. Perquè els familiars i els amics sempre pots pensar que et compren un polo per compromís, però si te’n compren quatre ho fan sense compromís.

Acaben de tancar la temporada d’estiu 2014 i ja tenen a punt la del 2015. 
La primera col·lecció l’any 2013 va ser molt limitada, amb només cinc colors de polos i amb un patró poc arriscat. Aquest 2014 hem fet un disseny una mica més modernet però no busquem crear tendència sinó la practicitat, la comoditat, pensar en el consumidor més que en el dissenyador. Nosaltres ens enfoquem al mercat i, en aquest sentit, les botigues ens hi estan ajudant molt. La col·lecció d’aquest any ha funcionat molt bé i aquí a Terrassa (a través de Penny Ell) se n’han venut forces!

On es produeixen els polos Batech Barcelona?
És un producte 100% català. Ho fabriquem tot aquí, menys el fil, que ve de fora. Però teixim aquí, acabem i confeccionem. Treballem amb un conjunt de fàbriques que ens ajuden en cada procés: etiquetes de Castellar del Vallès, botons de Santa Perpètua... Coordinem tot aquest procés i venem, amb la perspectiva que és un sistema que ens permet créixer molt de pressa. 

Punts de venda?
A sis comarques: Vallès Occidental, a Terrassa, Sabadell, Sentmenat i Castellar; al Vallès Oriental som a Granollers; també a Vic, Tarragona, Reus i Manresa. Falten molts llocs per “conquerir” i l’idea és poder ser a totes les comarques (ens agrada parlar del #TerritoriBatech) i cobrir tot el país. 

Els clients són bons prescriptors?
Sí, molt! És una de les coses que ens agrada i ens anima. (...).

Segueix llegint l'entrevista a La Torre del Palau.

Autora: Laura Pinyol, d'Èmfasi - Solucions de Comunicació.